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La decisión de vender una propiedad es un paso significativo, lleno de emociones y expectativas, y a veces no sabemos por dónde empezar. Para garantizar el éxito en el proceso, es esencial empezar ¡por el principio! Aunque hay varios temas a abordar en simultáneo. Tené en cuenta que no tenemos que saber todo de todo! Así que lo primero que te voy a aconsejar es: buscá ayuda de un profesional. Mi equipo y yo estamos listos para asesorarte, acompañarte y ayudarte en el proceso de la venta de tu propiedad.
Lo primero que vamos a hacer es reunirnos en tu propiedad así nos conoceremos personalmente. Para mi es fundamental que nos conozcamos! Tanto yo a vos como vos a mí. Recorreremos juntos tu propiedad y te contaré en detalle los pasos que seguiremos. Aquí te voy adelantando algo:
Revisaremos que la documentación esté en orden, así se facilitará el Proceso de Compra, y no nos encontraremos con “imprevistos”
Para ello, reuní toda la documentación relevante, como título de propiedad, facturas de servicios públicos, impuestos y cualquier otra información que pueda ser útil para los compradores potenciales. Tener la documentación lista agiliza el proceso y genera confianza en los posibles compradores y evita que el proceso se frustre por documentación o trámites faltantes.
Precio Competitivo: Investigación del Mercado Inmobiliario Local
Con toda la información que tendré, documentación existente, datos de la propiedad, estado de la misma, haré un Análisis Comparativo de Mercado. ¿Qué es un ACM? Es una evaluación detallada de propiedades similares en una ubicación geográfica específica que se utiliza para determinar el valor de una propiedad. Su objetivo es llegar a un precio de venta que sea realista y competitivo para que no resulte una falta de interés en la propiedad ya que no se refleje su verdadero valor en el mercado.
Nos volvemos a reunir! Informe y estrategias de Marketing
Te sugeriré el valor de publicación que creo conveniente, que sea realista y competitivo de acuerdo a lo que analicé al realizar el ACM. Te contaré cuáles son las estrategias de Marketing que diseñe para tu propiedad. Utilizaré plataformas en línea y redes sociales para promocionar la propiedad. Una estrategia de marketing efectiva puede aumentar la visibilidad y el interés de los posibles compradores.
Además te presentaré un informe escrito para que lo puedas leer y releer cuando quieras.
Decidido a que trabajemos juntos en este paso tan importante? Manos a la obra! Yo me ocuparé de mi parte, y vos, de preparar la propiedad para mostrarla. Así cuando llega el día de que la conozcan los potenciales compradores, ¡está todo fantástico!
La presentación de la propiedad
Desempeña un papel crucial para lograr una venta exitosa. ¿Qué puedes hacer para ayudar en el proceso?
- Limpieza Profunda:
Fundamental! Recordá las esquinas, rincones, electrodomésticos! Si la propiedad estuvo desocupada por un tiempo, considerá la posibilidad de contratar un servicio de limpieza.
- Reparaciones y Mejoras:
Realiza las reparaciones necesarias para asegurar que la propiedad esté en las mejores condiciones posibles. Repara las canillas que gotean, enchufes sueltos o cualquier otro problema evidente.
- Curb Appeal (restaurando fachadas):
La primera impresión cuenta, y en bienes raíces, esto se refiere al atractivo exterior. Si es una casa, asegúrate de que la entrada sea acogedora y esté bien cuidada. Cortá el césped y repara cualquier daño visible en la fachada. Si es un apartamento, asegúrate de que el hall de acceso esté limpio, que el ingreso al apartamento sea cálido y que las plantas no estén secas. Una propiedad con buen “curb appeal” tiene más posibilidades de atraer la atención desde el principio.
- Despersonalización:
Permite que los compradores se proyecten. Elimina elementos personales, como fotografías familiares y objetos religiosos, para que los posibles compradores puedan imaginarse a sí mismos viviendo en la propiedad. Una apariencia más neutral permite que una amplia gama de compradores potenciales se sienta atraída por el espacio.
- Orden y Organización:
Organiza los espacios para que se vean ordenados y espaciosos. Considere reducir el número de muebles para dar una sensación de amplitud y permitir que los compradores visualicen fácilmente su mobiliario en la propiedad.
- Iluminación:
Asegúrate que todas las bombillas estén funcionando! A veces se queman y no las cambiamos enseguida… Las habitaciones bien iluminadas son más atractivas y dan una sensación de calidez.
Cada persona es única y tiene su propia historia. Cada propiedad es única y tiene su propia historia. Estar acompañado en el proceso y que “alguien” se ocupe es lo mejor que nos puede pasar. Puede marcar la diferencia entre lograr y no lograr la venta de tu propiedad.
¿Te sirvió esta información? Cuéntame,¡Llámame y agendamos una reunión!
